Met welk ledenaantal je start in september bepaal je in deze maand.
Niet in september. Niet in augustus. Nu.
Want terwijl jij bezig bent met de voorstelling, met kostuums, met repetities en ouderavonden, loopt er een groep mensen rond die op zoek is naar een nieuwe hobby. Ze shoppen. Ze oriënteren zich. Ze sturen appjes naar vrienden met de vraag: weet jij een leuke dansschool?
En als jouw school dan gesloten is voor nieuwe proeflessers? Dan gaan ze gewoon naar de buurvrouw.
Wie is die juni-proeflesser?
Ze is makkelijker te vinden dan je denkt.
Het kind dat net jarig is geweest en een cadeaubon voor danslessen heeft gekregen. Het kind waarvan de zwemlessen deze week klaar zijn en waarvan de ouders nu denken: wat gaan we hierna doen? De volwassene die voor de zomer nog even strakker wil worden en eindelijk die danslessen wil proberen. Het kind dat al een tijdje op een andere sport zit maar er eigenlijk niet meer zo blij mee is en nu alvast een proefles wil doen voor volgend seizoen.
Dit zijn geen september-instromers. Dit zijn mensen die NU bewegen. Die NU beslissen.
En ja, ze kunnen soms niet direct starten. Maar dat is niet het punt.
Het punt is: leg ze nu al vast.
Een van mijn klanten deed dit seizoen iets wat ze nog nooit had gedaan. Ze liet alles open staan voor proeflessers. Midden in de voorstellingsperiode. Terwijl het druk was. Terwijl het eigenlijk niet uitkwam.
En nu staat ze verbaasd te kijken hoeveel aanvragen er binnenkomen.
Want de meeste schoolhouders doen het tegenovergestelde. Ze sluiten de deur. Ze zeggen: na de voorstelling. Ze denken: ze komen in september wel terug.
Maar dan zijn ze er niet meer. Dan zitten ze al ergens anders. Dan heeft de buurvrouw ze al binnengehaald met een warme welkomst en een enthousiaste docent.
En hier wordt het pijnlijk.
Als je nu niks doet, start je september niet met het ledenaantal van mei 2026.
Je start met het ledenaantal van september 2025.
Al het harde werk van dit seizoen? De nieuwe leden die je hebt geworven, de lessen die je hebt uitgebouwd, de groei die je hebt doorgemaakt? Dat verdwijnt gewoon als sneeuw voor de zon als je nu de deur dichthoudt.
Want leden stoppen ook in de zomer. Dat weet je. En als je die uitstroom niet compenseert met nieuwe instroom nu, begin je september achter de feiten aan.
Dus wat doe je er nu aan?
Eerste vraag: weet jij eigenlijk waarom iemand voor jóuw school kiest?
Niet in het algemeen. Niet “omdat we zo gezellig zijn.” Maar wat zeggen de mensen die de afgelopen maand lid zijn geworden? Wat was de reden dat ze kozen voor jou en niet voor die andere school in de straat?
Want als je dat niet weet, kun je het ook niet verkopen.
En verkopen moet je het. Niet met kortingen. Niet met een gratis proefmaand tot september. Maar op emotie. Op het gevoel dat ze krijgen als ze binnenkomen. Op het verhaal dat jij en je docenten vertellen.
Vraag het deze week aan je nieuwe leden. Stuur een berichtje. Vraag: wat was de reden dat je hier bent gaan starten? Je zult versteld staan van de antwoorden. En die antwoorden zijn exact wat je moet zeggen tegen die nieuwe proeflesser.
En dan je docenten.
Want jij kunt nog zo enthousiast zijn, als je docenten een proeflesser behandelen als een vreemde die er een beetje bij loopt, schrijft diegene zich niet in.
Weten jouw docenten dat juni shopmaand is? Weten ze wie die proeflesser is en waarom die nu komt? Hebben ze ooit nagedacht over hoe ze iemand welkom heten op een eerste les?
Waarschijnlijk niet. Omdat jij het ze nooit hebt gevraagd. Niet omdat ze het niet willen, maar omdat het er gewoon nooit van is gekomen.
Vertel het ze. Leg uit wie er nu binnenkomt en wat die persoon nodig heeft. Niet een perfecte les. Maar een warm gevoel. Het idee dat ze al bij de groep horen voordat ze zich hebben ingeschreven.
Dat enthousiasme? Dat is onbetaalbaar. En het kost je niks.
Wat als je deze mail nu niet had gelezen?
Dan had je waarschijnlijk gewoon doorgegaan zoals je altijd deed. Druk met de voorstelling. Proeflessers die je vriendelijk te woord stond maar die je ook gewoon liet gaan zonder plan. En in september had je je afgevraagd waarom de instroom tegenvalt.
Mijn BYB klanten hadden vanochtend hun planningscall. Ze hebben nu een concreet plan op papier voor deze maand. En ik check ook nog meerdere keren in juni in of ze het daadwerkelijk doen. Want dat is het verschil tussen een goed idee en een resultaat.
Kun jij dit zelf ook? Misschien wel.
Maar mag je ook eerlijk zijn? Heb jij afgelopen seizoen al te vaak potentiële leden laten lopen? En hoeveel kost je dat eigenlijk?
Als je het antwoord op die vraag even wilt voelen: klik dan hier en lees wat BYB voor jou kan betekenen.
Liefs,
Ninny